Przedstawienie agendy szkolenia

• Wymiana doświadczeń z uczestnikami 
• Ustalenie celów szkolenia
• Przedstawienie agendy spotkania

Cele marki

• Przedstawienie konceptu drabiny celów marki, 
• Definicja celów biznesowych, marketingowych i komunikacyjnych
• Omówienie relacji między różnymi rodzajami celów
• Formułowanie celów dla swojej marki

Segmentacja, targetowanie, pozycjonowanie

• Omówienie konceptu formy STP
• Wskazówki dotyczące prowadzenia każdego z etapów 
• Wstęp do badań jakościowych i ilościowych
• Wytyczne dla wyboru segmentu grupy docelowej
• Tworzenie komunikatu dla marki

  Przerwa Kawowa

Lejek sprzedażowy - jak na jego podstawie budować cele marketingowe?

• Omówienie konceptu lejka sprzedażowego
• Dostosowanie lejka do własnego modelu biznesowego
• Praca na podstawie lejka - wyznaczenie konwersji 
• Formułowanie celów marketingowych na podstawie lejka

Jak działa reklama?

• Jak o reklamie myślano na przestrzeni ostatnich 100 lat
• Jak działa reklama sprzedażowa
• Jak działa reklama wizerunkowa 
• Omówienie modelu działania reklamy Bineta i Fieldsa  

  Lunch

Model Passive/Active

• Omówienie konceptu modelu P/A
• Budowa architektury komunikacji w oparciu o model,
• Omówienie teoretyczne.

Dostosowanie modelu P/A do swojej marki i celów

• Dostosowanie modelu do swoich celów marketingowych
• Wyszczególnianie zadań komunikacyjnych w całości komunikacji marki

  Przerwa Kawowa

Dobór kanałów komunikacji i formatów do celów reklamowych

• Dobór kanałów komunikacji dla każdego zadania komunikacyjnego
• Dobór formatów pracujących w danych kanałach komunikacji
• Wyznaczenie komunikatów w każdym z zadaniu komunikacyjnym 

KPI

• Dobór miar do badania efektywności marki 
• Budowa karty wyników jako narzędzia do raportowania wyników
• Sesja pytań i odpowiedzi